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企业动态

在线教育下沉,硝烟弥漫中如何求存?

2019年03月11日

沪江现在很难受。 
在即将上市的关头,因裁员引来无数风波:被媒体指摘,惊蛰裁员是此前签订业绩对赌,断臂求生以保上市。 

公司迅速站出发布声明,表示“将追究造谣者的法律责任”,并提到沪江在上市进程中,不存在业绩对赌。面对国内外资本市场变化,沪江将选择合适时机进行IPO。

合伙人多鲸资本也出来站台,“裁员并不代表这家公司不行了。挤掉泡沫,让企业回归自身成长的逻辑,这才是根本。”

事实上,并不只是沪江,包括51Talk、尚德在内的在线急教育后起之秀都长期处于亏损状态,亏损似乎成为了在线教育行业的普遍现象。 
究其原因,一是因为整个大行业都都热衷于烧钱抢占市场,而烧钱的后遗症就是要在得到回报之前要不断产出,即不断对在线教育的系统、师资等投入,所以盈利跟不上来的时候自然是一片亏损之象。

加之2018年底,国家对在线教育行业政策收紧,监察力度加大,越来越多的企业开始寻求其他“破”之路



值得一提的是,即使面临亏损,在线教育行业也有令人欣喜的一幕,不少头部企业的亏损在逐渐收窄,有些甚至可以做到盈利。
以沪江为例,2018年前8个月,沪江得到了高达4.6亿的上市股权激励(非现金性流出)以及0.2亿的上市费用,这些都属于一次性的非经常开支,不影响公司整体的业务运营情况。去掉这两项开支后,招股报告期内沪江的净亏损应为3.8亿元左右,占营业收入的87.2%,低于2017年度的96.8%,显然沪江的亏损率大幅度收窄。 
另一家新贵企业51Talk,2018年三个季度的亏损数额都比2017年同期小。2018年一季度比2017年一季度亏损缩减0.273亿元;2018年二季度比2017年二季度亏损缩减0.656亿元;2018年三季度比2017年三季度亏损缩减0.514亿元。 
不是壮士断腕,是谋而后动。

即使亏损,在线教育市场增长空间巨大

中国在线教育市场很大,用户数量已经达到一定量级。根据中国商情报相关数据,2017年在线教育用户规模达1.55亿人,2018年用户市场规模已增加至1.79亿人,用户规模在逐年上升。

同时,在线教育的市场规模处于不断增长态势。根据太平洋电脑网相关数据,2014年中国在线教育市场规模只有998.2亿元;而到了2017年,市场达到规模1941.2亿元,逼近2000亿,增长速度令人咂舌。

根据艾媒咨询权威发布的《2018中国在线教育行业白皮书》,预计到2020年中国在线教育市场规模将达4330亿元。相比于2017年,在线教育市场规模实现翻一番。

巨大的市场,稳定的用户数量,在线教育被资本高度追捧的原因显而易见,这块香甜诱人的蛋糕,自然会引来无数的争食者。



但有意思的是,这些竞争者一面对诱人的市场垂涎欲滴,却在往哪伸手的问题上犯了难。 
众所周知,我国教育因为地理、人口分布等方面原因,一直存在教育资源分布不均的问题。 
名师、名校的资源就那么多,有需求的学生却是以百万计,所以在线教育行业顺势而生,以弥补教育资源不均的缺陷。 
但是对于培训机构来说,开设线下培训的房屋、调研成本太高;而在线教育对IT、直播技术的要求又高,因此在下沉过程中,如何做好线上产品,吸引用户、留存客户自然成了重中之重。

一站式视频云解决方案减少企业成本

以在线教育平台为例,如果课程属于录播形势,那么观看体验,视频质量,如何防止二次传播等都是平台需要考虑的内容。若是互动课堂在线直播,对于直播技术的要求,至少要达到带宽足够,延迟保证在0.1s之内,才能有正常观看体验。 
对于在线教育平台来说,若是每开拓一个二、三四线城市市场,就要因地制宜重新设计产品搭建后台的话,投入成本以及日常运维人员,都是一笔不小开支。



术业有专攻,在线教育平台的优点在于教师、课程资源,将大量时间花费在IT运维上显然是得不偿失,而如果直播时,教师与学生的互动有延迟,直播带宽不够引发的视频卡顿,无法互动连麦等问题,都会影响到用户的使用体验。 
现在CC视频针对在线教育所提供的1V1辅导、精品小班课、大班讲座、双师课堂、点播课堂等服务,基本上能够覆盖在线教育的所有需求,此外还能够根据用户需求,定制产品。

如CC视频为中国石油定制的全球一体化视频解决方案,提供平台所需视频点播、直播的技术服务与支撑,并提供线下会议活动的视频直播服务,将线下活动通过视频分享给全球的员工及家属。 
与北京市M重点中学联合推出的—北京M中学网校平台,北京M中学网校平台通过老师在线授课,进而辐射全国学生,平台不仅拥有文字交流功能,还可以实现音视频互动,交互性非常强大。同时平台还支持在线会议和在线培训,实现多地同步培训、灵活切换讲师身份、多路视频交流等功能。



在线教育下沉,硝烟弥漫中如何求存?

 2019年对于在线教育来说,是流年不利的一年,先是国家从2018年9月开始,相继出台了《教育部办公厅关于切实做好校外培训机构专项治理整改工作的通知》等重要文件,预示着政府对在线教育行业监管趋严。 
后有沪江上市裁员,一线城市市场趋于饱和等一系列影响,在线教育无论是从投资还是发展来讲都面临着举步维艰处境。

但是在这场战争中,也有企业选择了正面应战,甚至全方位布局战略,以求在战场中占得先机。

例如,2018年51Talk就启动了下沉战略,着力向二、三、四线城市发力拓展学员。今年初51Talk邀请了国民偶像王俊凯做品牌代言,黄佳佳表示,2019年51Talk启动1000城计划,借助王俊凯的影响力要把品牌拓展到全国。 
沪江从几年前开始往二级市场下沉,目前其已经设置了英语能力与考试、英语口语、出国留学、小语种、研究生考试、职场兴趣、财会金融等多个门类的课程,基本涵盖了从一二线到三四线,甚至到乡村人群的学习需求。 
下沉之外,企业还选择拥抱AI技术,除了在降低成本、提升效率、增加产品灵活性等方面的需求,还融入了如对“智能教育”,“智慧城市”等技术的想象空间,AI+教育成为“颠覆传统教育模式”的中坚力量。 
AI 可以通过学生学习成绩、学习进度、学习习惯等数据,进行学情分析,协助教师为学生设计个性化教案,如极课大数据的极课EI。还可以通过图像识别技术拍照搜题,追求通过最少的题目达到训练效果,从而提高学习效率。 
有人说,AI+教育的走向是,通过技术手段把过去时间空间上限制的东西给弥补了,是十分可喜的现象。 
但其实,无论AI技术能够达到什么程度,教育最终目的都是资源共享,以达到人人平等,这也我们希望看到的。

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